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”廣州潔宜日化用品有限公司(以下簡稱“廣州潔宜”)常務(wù)副總經(jīng)理胡宗軍告訴《化妝品報》記者。"經(jīng)過2年的市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā),我們今年新推出了專供專營店渠道的高端家居護理品牌優(yōu)潔雅。加大旗下原有品牌潔宜佳在KA渠道的投入力度,打造新品牌優(yōu)潔雅并發(fā)力專營店渠道,意凱乳化機小編認為,沉淀8年后的廣州潔宜動作不小。
潔宜佳新品多是“消”字號
"公司于6年前開始專注發(fā)展家居護理產(chǎn)品,砍掉了此前在護膚、洗護發(fā)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。”胡宗軍透露。擁有15000平方米GMP標(biāo)準化工廠的廣州潔宜非常重視新品的研發(fā)。目前潔宜佳產(chǎn)品共有75個SKU,其中今年面市的新品有25個,“家居護理產(chǎn)品的市場份額正在逐年遞增,我們必須有針對性地開發(fā)消費者需要的產(chǎn)品。”
在胡宗軍看來,隨著生活環(huán)境的變化和消費習(xí)慣的改變,安全、健康類產(chǎn)品的市場需求日益增大,"今年主要是增加‘消’字號產(chǎn)品,如消毒液、消毒水、除菌洗衣液、除菌洗手液等。"胡宗軍表示,以洗衣液品類為例,不同于此前一些洗衣液品牌在清潔、護色等功能上的概念宣傳,潔宜佳除菌洗衣液在除菌方面起到的作用很“落地",并拿到了衛(wèi)生防疫證明,洗衣液乳化機小編相信,這將成為潔宜除菌洗衣液的一大賣點,相信很多消費者愿意買這個賬。
對優(yōu)勢單品的打造是潔宜佳下一步需要完成的課題
“品項齊全是潔宜佳的一大優(yōu)勢,基本上覆蓋到了家居護理的各個領(lǐng)域?!睗嵰思褏^(qū)域代理商,山東德州潤美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張敬濤認為,在產(chǎn)品線完整的基礎(chǔ)上,對優(yōu)勢單品的打造是潔宜佳下一步需要完成的課題。
在市場動銷上也加大了投入
除了在產(chǎn)品功能上進一步細分,廣州潔宜今年在市場動銷上也加大了投入。"我們主要通過地面活動來推廣我們的產(chǎn)品,今年在人員配置、人員培訓(xùn)、動銷活動頻次上均有所加強。”胡宗軍透露,潔宜佳已建立了一支80多人的動銷團隊對市場進行培訓(xùn)和活動支持,"去年潔宜佳有廠家支持的活動大約為每月10場左右,今年每個月達到40多場。”胡宗軍稱。
據(jù)意凱乳化機小編了解,潔宜佳的優(yōu)勢市場在長江以南區(qū)域,不過近年,內(nèi)蒙古、陜西及東北市場的表現(xiàn)也較為突出。"各個大型KA連鎖的網(wǎng)點開發(fā)工作仍在不斷推進,今年8月潔宜佳還進駐了湖南步步高系統(tǒng)。”胡宗軍告訴本報記者。