魔力鮮顏 聚焦補(bǔ)水，不改初心

導(dǎo)讀：

上篇意凱真空均質(zhì)乳化機(jī)小編介紹了魔力鮮顏的創(chuàng)建，成長(zhǎng)軌跡，發(fā)展愿景以及品牌檔案，下面繼續(xù)來了解一下創(chuàng)始人李經(jīng)濟(jì)是如何經(jīng)營(yíng)魔力鮮顏的，一起來看看~

短短五年時(shí)間，便快速崛起

2009年3月，李經(jīng)濟(jì)注冊(cè)成立了廣州峻熙生物科技有限公司(現(xiàn)為上海峻熙生物科技有限公司)，創(chuàng)立面膜品牌魔力鮮顏。自同年7月啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)至今，魔力鮮顏只用了短短五年時(shí)間，便快速崛起。隨著國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)于面膜的認(rèn)知也在潛移默化中發(fā)生改變。蘇州科毅化妝品有限公司產(chǎn)品經(jīng)理曾琬淇向本報(bào)記者介紹，市場(chǎng)對(duì)于面膜的定義已經(jīng)從密集保養(yǎng)品轉(zhuǎn)向常規(guī)保養(yǎng)品，這就決定了面膜的消費(fèi)空間將呈幾何式倍增。

趕上了面膜需求井噴式增長(zhǎng)的時(shí)代

趕上了面膜需求井噴式增長(zhǎng)的時(shí)代，魔力鮮顏的市場(chǎng)機(jī)遇也很快在2011年出現(xiàn)，“那一年，面膜好像一下子就火了起來。”CTR媒介智訊發(fā)布的面膜調(diào)查數(shù)據(jù)正好印證了李經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)的感受。據(jù)CTR2011年面膜市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，2011年中國(guó)面膜市場(chǎng)的滲透率為29.7%,這個(gè)數(shù)字在2010年只有23.1%。

深耕補(bǔ)水面膜市場(chǎng)

雖然眼看著面膜市場(chǎng)火了起來，各種產(chǎn)品概念也被熱炒，但魔力鮮顏一直堅(jiān)持著品牌最初的定位，深耕補(bǔ)水面膜市場(chǎng)。據(jù)乳化機(jī)小編了解，魔力鮮顏目前有90多家代理商，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過8000家。時(shí)至今日，魔力鮮顏在業(yè)內(nèi)已擁有一定的知名度，如果它涉足美白、怯痘、抗衰等其它功效的面膜制造，甚至推出同名護(hù)膚系列產(chǎn)品，也不愁擺不進(jìn)專營(yíng)店的柜臺(tái)。但魔力鮮顏仍然堅(jiān)持聚焦補(bǔ)水面膜領(lǐng)域，不改初心。

李經(jīng)濟(jì)認(rèn)為，一個(gè)品牌專注_個(gè)品類的不多，而一個(gè)品類專注于一種功效的更是罕見。但這樣做的益處顯而易見，市場(chǎng)給魔力鮮顏貼上了專注的標(biāo)簽。補(bǔ)水路上無“變焦”，魔力鮮顏已經(jīng)成功塑造了“面膜補(bǔ)水專家”的品牌形象。對(duì)于魔力鮮顏來說，“雖然還有很長(zhǎng)的路要走，但聚焦補(bǔ)水的方向是清晰的。”

資源整合時(shí)代，取百家之長(zhǎng)

從專注到專業(yè)，均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，李經(jīng)濟(jì)清楚地知道這其中的距離。他告訴本報(bào)記者，為快速提升銷售，魔力鮮顏需要有獨(dú)創(chuàng)性的終端動(dòng)銷模式;要讓"安全補(bǔ)水”的理念深入人心，魔力鮮顏就必須聯(lián)手面膜制造大鱷，拿出品質(zhì)過硬的產(chǎn)品;要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的面膜市場(chǎng)活下去并且活得好，就一定要讓經(jīng)銷商有看得見的利潤(rùn)，使客單價(jià)成為魔力鮮顏的硬指標(biāo)……

所有這一切，都不是魔力鮮顏公司60多人的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)自完成的。因此，李經(jīng)濟(jì)整合多方資源，來了一場(chǎng)魔力鮮顏版“變形計(jì)"。

魔力鮮顏簽約首屆"超級(jí)女聲”增加動(dòng)銷力

2010年3月，魔力鮮顏簽約首屆"超級(jí)女聲”電視選秀比賽冠軍安又琪，并且讓安又琪“走”出海報(bào)，去到終端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。安徽、江蘇、江西……安又琪所到之處，魔力鮮顏在店內(nèi)的當(dāng)月營(yíng)業(yè)額都超過了10萬元。經(jīng)銷商對(duì)這種動(dòng)銷形式十分認(rèn)可，他們也由此看到了面膜可以快速動(dòng)銷并且有著高復(fù)購率的特征。雖然安又琪只去了8家專營(yíng)店的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，但帶來的影響是，超過60%的魔力鮮顏代理商開始認(rèn)同面膜作為一個(gè)品類的重要性。

品質(zhì)為王 立志走出基礎(chǔ)護(hù)膚同質(zhì)化的怪圈

當(dāng)市場(chǎng)銷路被逐漸打開，魔力鮮顏立刻意識(shí)到其正身處品質(zhì)為王的時(shí)代。牽手諾斯貝爾、貝豪這些國(guó)內(nèi)頗有影響的面膜代工企業(yè)，有著前資生堂研發(fā)工程師的加盟，魔力鮮顏立志走出基礎(chǔ)護(hù)膚同質(zhì)化的怪圈。李經(jīng)濟(jì)向本報(bào)記者透露，魔力鮮顏現(xiàn)在和所有供應(yīng)商都簽有排他性的獨(dú)家合作協(xié)議，力保產(chǎn)品在市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)"孿生兄弟”。真空乳化機(jī)分享~

已經(jīng)進(jìn)入的電商渠道 進(jìn)一步發(fā)力

走在資源整合路上的魔力鮮顏，亦開始進(jìn)入渠道整合的關(guān)鍵期。李經(jīng)濟(jì)透露，魔力鮮顏將于今年第四季度進(jìn)入國(guó)內(nèi)商超渠道，而此前已經(jīng)進(jìn)入的電商渠道，也將在今年內(nèi)進(jìn)一步發(fā)力。目前，聯(lián)合代理商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)一并計(jì)算，魔力鮮顏在全國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到540人左右。為了配合全渠道戰(zhàn)略的推進(jìn)，李經(jīng)濟(jì)還欲將品牌團(tuán)隊(duì)的人數(shù)刷新至1000人。

綜述

“做好一己，抗拒誘惑?！边@是李經(jīng)濟(jì)送給他一手創(chuàng)立的魔力鮮顏的一句話。不論護(hù)膚市場(chǎng)有多么風(fēng)生水起，也不論面膜概念的炒作達(dá)到了怎樣的程度，魔力鮮顏都不會(huì)“變焦”，而始終關(guān)注于補(bǔ)水面膜領(lǐng)域。

佛偈有云，只要找到了路，就不怕路有多遠(yuǎn)。真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為魔力鮮顏已經(jīng)讀懂了這句話。