導讀:

上篇意凱真空均質乳化機小編介紹了魔力鮮顏的創(chuàng)建,成長軌跡,發(fā)展愿景以及品牌檔案,下面繼續(xù)來了解一下創(chuàng)始人李經(jīng)濟是如何經(jīng)營魔力鮮顏的,一起來看看~

魔力鮮顏 聚焦補水,不改初心

短短五年時間,便快速崛起

2009年3月,李經(jīng)濟注冊成立了廣州峻熙生物科技有限公司(現(xiàn)為上海峻熙生物科技有限公司),創(chuàng)立面膜品牌魔力鮮顏。自同年7月啟動品牌運營至今,魔力鮮顏只用了短短五年時間,便快速崛起。隨著國內(nèi)面膜市場的不斷成熟,消費者對于面膜的認知也在潛移默化中發(fā)生改變。蘇州科毅化妝品有限公司產(chǎn)品經(jīng)理曾琬淇向本報記者介紹,市場對于面膜的定義已經(jīng)從密集保養(yǎng)品轉向常規(guī)保養(yǎng)品,這就決定了面膜的消費空間將呈幾何式倍增。

趕上了面膜需求井噴式增長的時代

趕上了面膜需求井噴式增長的時代,魔力鮮顏的市場機遇也很快在2011年出現(xiàn),“那一年,面膜好像一下子就火了起來?!盋TR媒介智訊發(fā)布的面膜調(diào)查數(shù)據(jù)正好印證了李經(jīng)濟對市場的感受。據(jù)CTR2011年面膜市場分析報告顯示,2011年中國面膜市場的滲透率為29.7%,這個數(shù)字在2010年只有23.1%。

深耕補水面膜市場

雖然眼看著面膜市場火了起來,各種產(chǎn)品概念也被熱炒,但魔力鮮顏一直堅持著品牌最初的定位,深耕補水面膜市場。據(jù)乳化機小編了解,魔力鮮顏目前有90多家代理商,銷售網(wǎng)點超過8000家。時至今日,魔力鮮顏在業(yè)內(nèi)已擁有一定的知名度,如果它涉足美白、怯痘、抗衰等其它功效的面膜制造,甚至推出同名護膚系列產(chǎn)品,也不愁擺不進專營店的柜臺。但魔力鮮顏仍然堅持聚焦補水面膜領域,不改初心。

李經(jīng)濟認為,一個品牌專注_個品類的不多,而一個品類專注于一種功效的更是罕見。但這樣做的益處顯而易見,市場給魔力鮮顏貼上了專注的標簽。補水路上無“變焦”,魔力鮮顏已經(jīng)成功塑造了“面膜補水專家”的品牌形象。對于魔力鮮顏來說,“雖然還有很長的路要走,但聚焦補水的方向是清晰的。”

資源整合時代,取百家之長

從專注到專業(yè),均質乳化機小編認為,李經(jīng)濟清楚地知道這其中的距離。他告訴本報記者,為快速提升銷售,魔力鮮顏需要有獨創(chuàng)性的終端動銷模式;要讓"安全補水”的理念深入人心,魔力鮮顏就必須聯(lián)手面膜制造大鱷,拿出品質過硬的產(chǎn)品;要想在競爭激烈的面膜市場活下去并且活得好,就一定要讓經(jīng)銷商有看得見的利潤,使客單價成為魔力鮮顏的硬指標……

所有這一切,都不是魔力鮮顏公司60多人的團隊能夠獨自完成的。因此,李經(jīng)濟整合多方資源,來了一場魔力鮮顏版“變形計"。

魔力鮮顏簽約首屆"超級女聲”增加動銷力

2010年3月,魔力鮮顏簽約首屆"超級女聲”電視選秀比賽冠軍安又琪,并且讓安又琪“走”出海報,去到終端活動現(xiàn)場。安徽、江蘇、江西……安又琪所到之處,魔力鮮顏在店內(nèi)的當月營業(yè)額都超過了10萬元。經(jīng)銷商對這種動銷形式十分認可,他們也由此看到了面膜可以快速動銷并且有著高復購率的特征。雖然安又琪只去了8家專營店的活動現(xiàn)場,但帶來的影響是,超過60%的魔力鮮顏代理商開始認同面膜作為一個品類的重要性。

品質為王 立志走出基礎護膚同質化的怪圈

當市場銷路被逐漸打開,魔力鮮顏立刻意識到其正身處品質為王的時代。牽手諾斯貝爾、貝豪這些國內(nèi)頗有影響的面膜代工企業(yè),有著前資生堂研發(fā)工程師的加盟,魔力鮮顏立志走出基礎護膚同質化的怪圈。李經(jīng)濟向本報記者透露,魔力鮮顏現(xiàn)在和所有供應商都簽有排他性的獨家合作協(xié)議,力保產(chǎn)品在市場上不會出現(xiàn)"孿生兄弟”。真空乳化機分享~

已經(jīng)進入的電商渠道 進一步發(fā)力

走在資源整合路上的魔力鮮顏,亦開始進入渠道整合的關鍵期。李經(jīng)濟透露,魔力鮮顏將于今年第四季度進入國內(nèi)商超渠道,而此前已經(jīng)進入的電商渠道,也將在今年內(nèi)進一步發(fā)力。目前,聯(lián)合代理商的服務團隊一并計算,魔力鮮顏在全國的服務團隊人數(shù)達到540人左右。為了配合全渠道戰(zhàn)略的推進,李經(jīng)濟還欲將品牌團隊的人數(shù)刷新至1000人。

綜述

“做好一己,抗拒誘惑?!边@是李經(jīng)濟送給他一手創(chuàng)立的魔力鮮顏的一句話。不論護膚市場有多么風生水起,也不論面膜概念的炒作達到了怎樣的程度,魔力鮮顏都不會“變焦”,而始終關注于補水面膜領域。

佛偈有云,只要找到了路,就不怕路有多遠。真空均質乳化機小編認為魔力鮮顏已經(jīng)讀懂了這句話。

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