雅芳 欲轉(zhuǎn)型做零售

導(dǎo)讀：

首先食品乳化機小編分享雅芳的具體情況：雅芳于1990年進入中國。雅芳公司(Avon Products)銷售的產(chǎn)品包括彩妝、香水、家居用品乃至保健品。就在前幾年，雅芳在全球范圍內(nèi)有超過620萬名活躍的銷售代表，是全球最大的直銷組織。銷售代表以折扣價從雅芳購入產(chǎn)品，然后賣給客戶賺取傭金。然而直銷模式已不適應(yīng)現(xiàn)如今市場的發(fā)展，雅芳欲轉(zhuǎn)型做零售，會遇到怎樣的困境呢？

轉(zhuǎn)型零售一直未被看好

盡管轉(zhuǎn)型零售一直未被看好，但雅芳中國并未放棄努力。在調(diào)整價格體系、進駐天貓后，雅芳的零售改革邁出實質(zhì)一步。據(jù)食品混合設(shè)備小編了解，雅芳正在招募可以進入商場渠道的加盟商。完全剝離直銷后，雅芳的零售渠道開始“專賣店+專柜”兩條腿走路。不過，雅芳在商場渠道上可以說是零基礎(chǔ)，而且業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，已經(jīng)邊緣化的雅芳在產(chǎn)品上沒有優(yōu)勢，長期在直銷和零售的定位之間搖擺，造成的渠道價格亂象依然難解。

全力開辟商場渠道

“商場開專柜的話，沒有加盟費，只要每月訂貨金額達到1萬元就可以。”據(jù)一位雅芳經(jīng)銷商介紹，對進駐的商場等級沒有要求，專柜面積只要放下三節(jié)貨柜就可以，每節(jié)貨柜1米寬，2米高。"如果每月銷售在1萬元以上，公司還可以把貨柜抵押的一兩萬元還給加盟商?！蓖瑫r，雅芳專賣店也開始擴張。上述經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在開一個門臉店要求20-30平方米，但只要走貨好，面積要求不嚴(yán)格，"門頭也不要求必須用雅芳，美容美發(fā)都可以，一個月訂貨金額在3萬元以上?！?/p>

據(jù)食品乳化機小編了解，百貨店一層為化妝品區(qū)域，根據(jù)品牌和面積不同，租金也不盡相同，同時因為是客流入口，一層也是百貨租金最貴的區(qū)域。即使能夠承擔(dān)租金，如果沒有位置，也要排隊等待進駐。以君太百貨為例，一層的化妝品品牌有美寶蓮、薇姿、巴黎歐萊雅、迪奧、雅詩蘭黛、資生堂等品牌?！耙匝欧?萬元訂貨金額為例，加盟商以7折拿貨，產(chǎn)品成本7000元，剩下3000元肯定不足以付租金和人力。”在上述人士看來，1萬元訂單額便可以開一個專柜，但對于加盟商來說，1萬元不能實現(xiàn)盈利。

上述經(jīng)銷商還表示，雅芳對街邊門臉店加盟商給出非常優(yōu)惠的政策，不僅有開業(yè)大禮包，還有首次訂貨大禮包、達到銷售額返還貨柜抵押金等等。食品乳化機小編發(fā)現(xiàn)，這樣的政策是之前很少有的，這一切與新上任的中國區(qū)雅芳大中華區(qū)總裁兼總經(jīng)理不無關(guān)系。在不少雅芳經(jīng)銷商看來，總裁換了兩撥，店也跟著換，但業(yè)務(wù)都沒抓起來，這個女總裁政策挺硬的。”