導(dǎo)讀:

上篇意凱高速均質(zhì)機(jī)小編介紹了植物醫(yī)生單品牌店的高速增長(zhǎng),以及街邊店掘金的布局,下面來(lái)看看密思膚單品牌店是如何運(yùn)作的,一起跟均質(zhì)機(jī)小編去了解一下!

蜜思膚單品牌店 凸顯服務(wù)與體驗(yàn)

聚焦小眾凸顯服務(wù)和體驗(yàn)

“2015年將全面啟動(dòng)單品牌店戰(zhàn)略,5年內(nèi)蜜思膚單品牌店將突破2000家?!碧K州蜜思膚化妝品有限公司CEO鄭久炎認(rèn)為,未來(lái)要在中國(guó)開(kāi)店,最具有競(jìng)爭(zhēng)力的模式有2種:

  • 一種是大型綜合店;
  • 另一種就是單品牌專賣店。
單品牌店更能夠滿足消費(fèi)者的更小眾、個(gè)性化的需求

為何專情于單品牌店?鄭久炎認(rèn)為,隨著消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化,消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)會(huì)更加理性,也更追求個(gè)性化,單品牌店更能夠滿足消費(fèi)者的更小眾、個(gè)性化的需求。

單品牌店更追求“小而美

據(jù)鄭久炎介紹,在蜜思膚的連鎖店里共280多個(gè)SKU,與日化綜合店動(dòng)輒上千的產(chǎn)品數(shù)相比,單品牌店更追求“小而美,雖然“照顧"到的消費(fèi)者類別不廣,但卻潛力無(wú)窮。以蜜思膚為例,目前共涵蓋護(hù)膚、面膜、彩妝、BB霜四大品類產(chǎn)品,銷量最高的品類是BB霜。鄭久炎認(rèn)為,這就更加說(shuō)明,單品牌店對(duì)某一品類的專注,正是其與日化綜合店抗衡的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)樹(shù)一幟的裝修風(fēng)格

除聚焦小眾之外,所有的單品牌店都呈現(xiàn)出獨(dú)樹(shù)一幟的裝修風(fēng)格,且最顯眼的必是其體驗(yàn)區(qū)。據(jù)高速均質(zhì)機(jī)小編了解,蜜思膚連鎖門(mén)店,會(huì)為客戶提供免費(fèi)化妝、免費(fèi)面膜體驗(yàn)、免費(fèi)美甲等親民服務(wù),大多數(shù)蜜思膚連鎖門(mén)店都有WIFI,蜜思膚每年拿出銷售額的30%作為顧客體驗(yàn)裝的投入。

安徽和晟達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理葉志廣是蜜思膚連鎖專營(yíng)店的安徽代理商,他告訴記者,并不是要營(yíng)造出購(gòu)物的氛圍,而是將蜜思膚作為一個(gè)累了可以歇會(huì)兒的休閑場(chǎng)所,真正將服務(wù)做到位。

在采訪中,葉志廣不停強(qiáng)調(diào)"服務(wù)”兩字。他舉例,去年6月,他旗下所有的蜜思膚連鎖門(mén)店展開(kāi)了體驗(yàn)比賽,每個(gè)門(mén)店每天通知其門(mén)店的5位會(huì)員,為其免費(fèi)試用蜜思膚旗下產(chǎn)品,不僅能化妝,也能進(jìn)行一次全面的護(hù)膚。得益于這種服務(wù)性、回饋顧客性強(qiáng)的活動(dòng),去年6月份,他的20家門(mén)店總業(yè)績(jī)與5月份持平,"要知道,往年到了6月份業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)下滑,但2014年6月蜜思膚的個(gè)別門(mén)店還出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)?!?/p>

意凱高速均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為,“小而美”加上“服務(wù)性”的兩個(gè)特點(diǎn),一定可以讓蜜思膚的單品牌店越走越遠(yuǎn)!

 

 

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