百貨眼霜TOP10品牌大揭秘 占20%份額的王者竟是它

導(dǎo)讀：

眼睛得了麥粒腫該怎么？聽(tīng)說(shuō)眼霜是眼部護(hù)理的神器，一般眼睛不能用普通的化妝品，買(mǎi)個(gè)眼霜可以治好麥粒腫嗎?當(dāng)然不行，眼霜怎么能治好麥粒腫呢!只有好的、賣(mài)得貴的眼霜才行嘛!小編最近拿到了一份關(guān)于上半年百貨渠道眼霜銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)，一起跟均質(zhì)乳化機(jī)小編來(lái)了解一下~

根據(jù)中怡康時(shí)代北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司對(duì)中國(guó)38城市城區(qū)范圍內(nèi)百貨店化妝品專柜的銷(xiāo)售推總數(shù)據(jù)，2015年上半年，眼部護(hù)理品類在護(hù)膚品市場(chǎng)中占據(jù)了11.2%的銷(xiāo)售額份額，與去年同期的11.5%相比略有下滑。但得益于整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)，上半年百貨渠道眼霜銷(xiāo)售額仍有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到1.8%。

TOP10眼霜品牌排行，天下是高端品牌的

我們先從品牌的維度來(lái)看。在上半年百貨店眼霜品牌TOP10中，均價(jià)大于500元的品牌占了4席，在TOP5品牌中更是占據(jù)了3席。2014年上半年，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、迪奧和SK-II四個(gè)品牌一共占據(jù)了39.9%的市場(chǎng)份額，而到了2015年上半年，它們所占的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到了41.5%。

另一方面，排在第一名的雅詩(shī)蘭黛在去年上半年就已經(jīng)以18.3%的眼霜市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首，在僅僅一年的時(shí)間內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛所占市場(chǎng)份額增加了2.4%至20.7%，增長(zhǎng)幅度領(lǐng)跑百貨渠道所有品牌。

在百貨渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的眼霜市場(chǎng)，外資品牌占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌只有兩個(gè)品牌上榜TOP10。其中一個(gè)是佰草集，另一個(gè)則是丸美。

這兩個(gè)品牌都是高端定位的，佰草集是百貨渠道本土品牌中的代表，同樣根據(jù)中怡康2014年的數(shù)據(jù)，佰草集成為百貨渠道2014年度TOP10品牌中唯一的國(guó)產(chǎn)品牌，在百貨渠道本來(lái)就擁有不俗的市場(chǎng)占有率;丸美則是以眼霜為主要武器打天下的眼部護(hù)理大師，上個(gè)月底攜手男神梁朝偉以“眼神”為主題進(jìn)行的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是炒得全民皆知。這兩個(gè)品牌能進(jìn)入這份榜單，都是有自身的原因的。

我們也可以與最新的線上數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比。眼霜的線上數(shù)據(jù)顯示，淘寶平臺(tái)7月和8月兩個(gè)月份眼部產(chǎn)品都以國(guó)產(chǎn)品牌丸美居第一，雅詩(shī)蘭黛居于第二，整體銷(xiāo)售額比丸美分別少約470萬(wàn)和300萬(wàn)，只有500萬(wàn)元左右。整體來(lái)看，淘寶平臺(tái)TOP10品牌以中端和低端為主，價(jià)位段集中在100—200元。

不過(guò)，在淘寶平臺(tái)上雅詩(shī)蘭黛眼部產(chǎn)品成交均價(jià)為200—250元，我們也可以從中看出雅詩(shī)蘭黛正品的銷(xiāo)售情況是遠(yuǎn)不如數(shù)據(jù)所顯示的。這說(shuō)明，淘寶平臺(tái)趨向于平價(jià)，與百貨渠道在消費(fèi)者定位和定價(jià)上區(qū)別很大。

均質(zhì)乳化機(jī)小編由此認(rèn)為：在百貨渠道眼霜市場(chǎng)，是高端產(chǎn)品的天下。接下來(lái)，我們?cè)購(gòu)恼麄€(gè)眼霜品類的不同維度表現(xiàn)來(lái)分析小編的這一論斷。

高端抗皺眼霜最好賣(mài)，占57.5%份額

從眼霜的功效訴求來(lái)看，主要可以分為抗皺、保濕、美白、控油等。眼部肌膚是人體最薄的肌膚，同時(shí)又是活動(dòng)最頻繁的部位，卻不分泌油脂，因而控油功效眼霜的銷(xiāo)售額的份額只有0.1%，小到可以忽略不計(jì)。

另一方面，眼部常見(jiàn)黑眼圈、干燥、魚(yú)尾紋、眼袋等問(wèn)題，是最容易老化并產(chǎn)生肌膚老化的地方，因而抗皺成為眼霜的最大功效訴求。從這些百貨店的數(shù)據(jù)來(lái)看，抗皺功效的眼霜也是銷(xiāo)售額最高的類別，銷(xiāo)售額份額高達(dá)85.3%;保濕則成為第二大的需求，銷(xiāo)售額份額達(dá)到9.8%;美白功效次之，銷(xiāo)售額份額占到3.7%。

在上述功效訴求中，已占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的抗皺類眼霜較去年同期仍有所增加，增長(zhǎng)幅度為1%。這與市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)有莫大關(guān)系。

較之于去年同期，上半年高端價(jià)位的抗皺眼霜銷(xiāo)售額份額增長(zhǎng)了4.1%，達(dá)到67.4%，而中高端價(jià)位則增長(zhǎng)了1.4%至7.9%，其余價(jià)位段則相對(duì)地出現(xiàn)不同幅度降低;在保濕功效眼霜方面，情況則有所不同，雖然高端和中高端價(jià)位所占份額都在增長(zhǎng)，但低端價(jià)位的份額也在增長(zhǎng)……經(jīng)過(guò)一番激烈的數(shù)學(xué)運(yùn)算，保濕、美白等功效即使在體量上有增長(zhǎng)，也被抗皺功效沖淡了。

以上數(shù)據(jù)表明，高端的眼霜才是市場(chǎng)的真正所需。

為什么大家都愛(ài)買(mǎi)高端的眼霜?小編來(lái)試著分析一下。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，因?yàn)檠鄄考∧w的生理特殊性，抗皺成為眼霜的最大功效訴求?？拱櫻鬯蟛糠侄际鞘裁慈嗽谫I(mǎi)?熟齡女性!現(xiàn)在流傳的說(shuō)法是，女性在超過(guò)25歲后就需要考慮使用眼霜，這部分消費(fèi)者都是很有消費(fèi)能力的。再一個(gè)，因?yàn)檠鄄考∧w更嬌嫩，所以要“用點(diǎn)好的”，避免出現(xiàn)脂肪粒等問(wèn)題。

我們單以高端抗皺的眼霜來(lái)看，用抗皺功效所占的85.3%乘以其中高端產(chǎn)品所占的67.4%可得，高端抗皺眼霜占了百貨渠道整個(gè)眼霜品類市場(chǎng)份額的57.5%。

來(lái)源：《化妝品報(bào)》

整理：意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編