甜蜜時(shí)光面膜 的售賣秘決

導(dǎo)讀：

上篇意凱乳化機(jī)設(shè)備小編介紹了甜密時(shí)光面膜在KA渠道網(wǎng)點(diǎn)，搶占了美即面膜的缺人時(shí)間窗品，迅速脫穎而出，下面繼續(xù)來看看甜蜜時(shí)光面膜的售賣秘決吧！

你不知道的售賣秘訣

廠家報(bào)銷進(jìn)場費(fèi)

為了讓品牌順利進(jìn)入KA賣場，甜蜜時(shí)光給到代理商的特別政策是“廠家報(bào)銷進(jìn)場費(fèi)”。因?yàn)槭∪チ烁甙旱倪M(jìn)場費(fèi)，代理商對該品牌面膜包銷充滿信心。據(jù)稱，僅在華南地區(qū)，一個(gè)代理商就可以包銷2000萬片面膜，給廠家回款近億元。

選擇以色彩來凸顯品牌特色

解決了進(jìn)場的問題，怎么售賣面膜又成了最現(xiàn)實(shí)的問題。

目前甜蜜時(shí)光面膜單品多達(dá)20個(gè)，僅片狀貼膜就有至少9款不同成分的單品，這使得產(chǎn)品陳列尤為重要。在“慢生活、輕時(shí)尚”的品牌訴求之下，甜蜜時(shí)光選擇以色彩來凸顯品牌特色。例如取材于薏仁、有亮膚功效的嫩白面膜以白色來體現(xiàn)，而從蜂蜜中提煉營養(yǎng)成分的滋養(yǎng)面膜則改用橙黃色來表達(dá)。不同顏色，輔以圓形外觀設(shè)計(jì)，在陳列時(shí)既通過色彩吸引了消費(fèi)者眼球，也讓其與傳統(tǒng)的方形面貼膜在視覺上區(qū)別開來，辨識度頗高。

采用蠶絲面膜 最大程度強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品安全性

即便如此，消費(fèi)者對面市不久的甜蜜時(shí)光仍尚顯陌生。為此，甜蜜時(shí)光的終端推廣也多圍繞產(chǎn)品推介展開。張哲君透露，針對無紡布面膜與皮膚親和性不夠及可能存在的種種安全隱患，甜蜜時(shí)光全部采用通過歐盟認(rèn)證、符合嬰幼兒皮膚使用標(biāo)準(zhǔn)的新一代輕薄透美國杜邦蠶絲面膜。為了便于消費(fèi)者接受，“通過嬰幼兒皮膚安全性測試”這句話被印在了每一片甜蜜時(shí)光的面膜包裝上，最大程度的強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品安全性。乳化機(jī)設(shè)備分享~

KA渠道內(nèi)面膜產(chǎn)品定價(jià)不宜過高

目前，甜蜜時(shí)光面膜的單片定價(jià)在15.8元至19.8元之間，對此定價(jià)，張哲君的解釋是，KA渠道內(nèi)面膜產(chǎn)品定價(jià)不宜過高。據(jù)他透露，有研究顯示，女性消費(fèi)者在超市購買40元以內(nèi)的商品時(shí)，心理上不會(huì)出現(xiàn)掙扎與猶豫。因此，甜蜜時(shí)光選擇了整盒陳列、單片售賣的方式，讓消費(fèi)者具有更多自主選擇權(quán)，便于不同成分面膜的搭配使用。并且，導(dǎo)購在與消費(fèi)者溝通中，也會(huì)引導(dǎo)她們轉(zhuǎn)變思路，將面膜產(chǎn)品歸于日常保養(yǎng)品序列，這樣可以有效提升消費(fèi)者的面膜使用率。

據(jù)乳化機(jī)設(shè)備小編了解，目前甜蜜時(shí)光在專營店渠道與KA渠道的回款比例各占50%。張哲君強(qiáng)調(diào)，這一比例隨著甜蜜時(shí)光在KA渠道的不斷沉淀，日后可能會(huì)調(diào)整為4:6甚至是3:7。