湖北彩莎逆勢發(fā)威 一口氣8家直營店 橫跨湖北/廣東

導讀：

眼下，均質乳化機小編發(fā)現(xiàn)，化妝品專營店主將投資擴張的錢袋子捂得比以往更緊。但是，逆勢開店仍舊成為不少有自信的百強連鎖的選擇。《化妝品報》記者日前從武漢彩莎直營連鎖有限公司獲悉，該公司在8月29日至10月6日的一個多月時間內，將陸續(xù)開出8家直營分店，地區(qū)橫跨湖北、廣東兩省。這對彩莎的團隊管理、店面管理等均提出不小的挑戰(zhàn)。

例外者武漢彩莎

在零售商業(yè)市場上，不論消費環(huán)境疲軟與否，都不乏有勇有謀者揚帆商海。2015年8月18日，國內數(shù)十位百強連鎖大佬齊聚上海，會前會后，有不少百強連鎖均表示已經(jīng)開始調整開店計劃，換句話說，專營店主將投資擴張錢袋子扎得更緊了。

當然也有例外者，這一次是武漢彩莎。

《化妝品報》記者日前從武漢彩莎直營連鎖有限公司獲悉，該公司在8月29日至10月6日的一個多月時間內，將陸續(xù)開出8家直營分店，地區(qū)橫跨湖北、廣東兩省。據(jù)悉，這也是彩莎首次將直營連鎖的擴張觸角伸向外省，門店整體規(guī)劃追求統(tǒng)一的直營連鎖定位，對彩莎的團隊管理、店面管理等均提出不小的挑戰(zhàn)。

• 一方面是市場消費環(huán)境的疲軟，
• 另一方面又存在著跨省經(jīng)營的風險，

武漢彩莎直營連鎖有限公司總經(jīng)理張曉峰向記者回應為何在逆境下大肆開店時表示：已經(jīng)成熟的零售模式不懼挑戰(zhàn)。

1彩莎一弦八箭：年內直營店數(shù)量突破40家

據(jù)記者了解，彩莎作為湖北省內專營店標桿之一，在2014年入榜中國化妝品百強連鎖后，就將2015年的開店計劃鎖定為新增10家直營店。張曉峰向記者介紹，此次分別在武漢、東莞兩地各開設的4家彩莎直營店，就是落實年初對于彩莎的拓店規(guī)劃，此外，今年第四季度彩莎仍有開店計劃，2015年內彩莎系統(tǒng)的直營店數(shù)量將突破40家。

眾所周知，彩莎以彩妝品類經(jīng)營見長，且全部采取直營店模式。張曉峰介紹，目前，這一運營模式仍沒有發(fā)生改變。因此，彩莎此番在東莞地區(qū)開設新店，彩莎掌門人張曉峰就少不了親力親為。均質乳化機小編認為，其中最重要的，就是對店鋪選址的把關。張曉峰將在武漢已經(jīng)運營成熟的四種零售模式直接復制到東莞，分別為步行街及商圈店、以萬達為代表的購物中心店、大連鎖品類店中的彩妝吧和在百貨商場里開設彩妝柜臺。

對于彩莎而言，它的成功被普遍認為是“坪效”助力。因此，彩莎堅持的銷售模式也是重質不重量，對于店鋪面積的要求并不算大。以百貨商場里的彩妝柜臺為例，彩莎一改傳統(tǒng)的“一位一柜”模式，將柜臺以單位面積整租，然后將直營系統(tǒng)內銷售的愛麗、戀火等品牌集體導入，將“大彩妝品類”的思維引入到專柜銷售中，收到了意想不到的效果。以武漢中心百貨店彩莎柜臺為例，2014年銷售額達到240萬元，業(yè)績遠超商場內在售知名美妝品牌。

2仍堅持直營，跨省經(jīng)營將采用分公司模式

據(jù)記者了解，國內擅長彩妝經(jīng)營的連鎖系統(tǒng)可謂屈指可數(shù)，但彩莎卻都堅持直營店模式。張曉峰向記者介紹，此次彩莎專門成立廣東分公司，將以分公司的模式解決跨省經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種問題。

實際上，為彩莎成立珠三角分公司添磚加瓦的，還有東莞順帆貿(mào)易有限公司，這家代理著自然堂等品牌的代理公司，在珠三角地區(qū)有著渠道、團隊、管理等多方面的實力，此番能與彩莎牽手合作，也是雙方歷時一年多時間接洽磨合的結果。

據(jù)介紹，未來彩莎在廣東地區(qū)增設的直營店從店鋪形象到產(chǎn)品背柜都與武漢彩莎同宗同源，通過對品類資源的進一步整合，彩莎在東莞的直營店內將有10%至20%的條碼可以自由調整，其余的80%的產(chǎn)品及品類均與原有店鋪保持一致。

3代理商轉型又出新模式

實際上，彩莎進軍外埠市場，也是一次對經(jīng)銷商與零售商合作模式的積極探索。近年來，國內化妝品代理商謀求轉型，本著“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，代理商轉型開店成為普遍之舉。張曉峰認為，如果從傳統(tǒng)代理商角色出發(fā)，很難同時兼顧好代理商與專營店的雙重角色。以彩莎為例，為了更好地完成不同身份所肩負的使命，彩莎集團目前下設武漢彩莎化妝品有限公司負責代理業(yè)務，武漢彩莎直營連鎖有限公司負責直營店業(yè)務，權責分明。

因此，東莞順帆與彩莎合作成立彩莎廣東分公司后，即使會有原有客戶資源的進一步借力導入，也將是在新客戶與彩莎廣東分公司之間建立聯(lián)系。這被認為是代理商轉型零售的又一合作新模式。與此同時，彩莎也不排除與其他省份代理商合作的可能，彼此優(yōu)勢互補成為彩莎連鎖掌門人張曉峰最看重的地方。

據(jù)均質乳化機小編了解，作為一家彩妝專門店零售連鎖，彩莎單店平均面積在15平方米左右，至今已在湖北省內開出30余家門店，并創(chuàng)造了單店10平方米年銷400萬元的優(yōu)異成績。2014年，彩莎營業(yè)額達到5000萬元，入圍《化妝品報》評選的“2014中國化妝品百強連鎖榜”。

轉自《化妝品報》