導讀:

以上意凱均質機小編介紹了巴黎歐萊雅為挽救魅力聯(lián)盟拓店,出臺新政策,那么歐萊雅是如何給終端讓利的,一起來看看~

歐萊雅

歐萊雅高管放下身段,傾聽終端的聲音

“召開這樣的會議是好事,提振了代理商和終端門店的經營信心?!崩杳鞅硎?,因為是首次受邀參加歐萊雅全國會議,很多連鎖店都是當家人直接到場。黎明透露,合作多年,巴黎歐萊雅已是旺香婷連鎖系統(tǒng)總銷售量排前三的品牌,自己很重視品牌方的新政策。

化妝品報記者了解到,為期兩天的會議,下午都是以大區(qū)為單位進行小組討論,歐萊雅高管放下身段,傾聽終端的聲音。9月3日中午,在歐萊雅北亞區(qū)總裁宴請十多名代理商的宴會上,經銷商們從渠道利潤需求、控制竄貨和線上科技如何帶動門店銷售等問題開展了積極的討論?!伴_會融洽了渠道關系,是積極的,希望未來渠道政策有更多改善?!甭櫡遢x說。

讓利終端成了歐萊雅著手的第一步

而當前,在專營店渠道中,拉攏大連鎖,讓利終端成了歐萊雅著手的第一步。據(jù)悉,巴黎歐萊雅宣布,“對于權重前80的客戶,權重前2000的門店,給予最全的形象支持,最大的客戶返利,最多的消費者促銷?!甭櫡遢x告訴記者,歐萊雅此次會議上公布的最局返點區(qū)間為10%-20%。

據(jù)悉,今年李宇春代言的巴黎歐萊雅肌底系列也全面進入專營店渠道,主要鎖定A類終端店。巴黎歐萊雅的專營店供貨折扣從7.5折降至6.2折,但由于缺乏人員等各種支持,很多終端門店店主并不看好這個“大牌”。

“專營店現(xiàn)在不缺品牌,外資品牌如果折扣力度不夠大,服務再跟不上,我們肯定沒信心?!眲⑿闵硎?,巴黎歐萊雅在專營店渠道短期“干不過”本土自然堂、珀萊雅,目前在執(zhí)行力和銷售方面連夢妝都不如,不少專營店拒絕開架售賣流通貨肌底系列。

通過以上意凱均質機小編分享的代理商對歐萊雅缺乏信心的原因,可以看出,如果歐萊雅方面能夠全方位跟進,將政策落實到位,可能在未來渠道下沉路上會走得順利些。

發(fā)表評論

Go to Top