森田藥妝與思薩各執(zhí)一詞的“羅生門”

導(dǎo)讀：

在2014年8月15日化妝品報官方微信及8月22日《化妝品報》上報道臺灣森田藥妝品牌與深圳思薩投資有限公司之間關(guān)于中國內(nèi)地市場代理權(quán)的矛盾后，當(dāng)事雙方關(guān)于代理權(quán)的分歧仍在不斷擴(kuò)大，似乎已難以達(dá)成令雙方滿意的結(jié)局。一起跟意凱化妝品乳化設(shè)備小編來了解一下！

近日，代表臺灣森田藥妝品牌官方的上海伸庭生物科技有限公司總經(jīng)理林盟欽接受了《化妝品報》記者的獨(dú)家采訪，他肯定了思薩此前為森田藥妝品牌開拓中國內(nèi)地市場的付出與成績，同時也表示未來雙方能否繼續(xù)合作將視中國內(nèi)地市場各區(qū)域的談判情況而定。但諸多細(xì)節(jié)的變化似乎也預(yù)示著雙方或?qū)⒂擅芮泻献髯呦驔Q裂。

各執(zhí)一詞的“羅生門”

毫無疑問，雙方矛盾的焦點(diǎn)在于中國內(nèi)地市場的區(qū)域代理權(quán)。

林盟欽承認(rèn)對于此前交由思薩代理區(qū)域的“部分回收"，但他強(qiáng)調(diào)：“森田藥妝在大陸(中國內(nèi)地)的發(fā)展無疑必須依靠經(jīng)銷商的力量，但同時森田藥妝對于代理商的業(yè)績有一定要求，如不能按時按量完成業(yè)績，森田藥妝就會依照合同回收未達(dá)業(yè)績的區(qū)域代理權(quán)。”

乳化設(shè)備小認(rèn)為，事實(shí)上，雙方對于2013年達(dá)成的上海、江蘇、浙江、重慶四地區(qū)域代理權(quán)回收事件的描述也不盡相同。2013年5月，思薩與森田藥妝達(dá)成協(xié)議，將以上四省市交回上海伸庭生物科技有限公司運(yùn)作。同時，上海伸庭生物科技有限公司開始組建銷售團(tuán)隊(duì)接管江浙滬地區(qū)市場，其中，華東地區(qū)大潤發(fā)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為直營，其余地區(qū)和系統(tǒng)皆交由各地代理商運(yùn)作。

在深圳思薩投資有限公司總裁孫漢武看來，森田藥妝回收江浙滬渝四地的區(qū)域代理權(quán)，主要是為森田藥妝在臺灣上市鋪路。而林盟欽則對本報記者表示，此前回收區(qū)域代理權(quán)是因思薩代理下的江浙滬地區(qū)業(yè)績表現(xiàn)不佳。"江浙滬地區(qū)自2013年5月由思薩回收交予其他代理商經(jīng)營后，業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長，為此前思薩經(jīng)營時業(yè)績的數(shù)倍。2014年初森田藥妝在其他地區(qū)開拓代理商，也是由于思薩2013年大部分省份的回款皆不理想，2013年業(yè)績達(dá)成率不足七成?！?/p>

目前與森田藥妝品牌方直接合作的南京閱標(biāo)商貿(mào)有限公司于2013年11月接下了江蘇部分地區(qū)KA渠道代理權(quán)，其總經(jīng)理張建中告訴本報記者：“此前思薩代理時將更多精力集中于開拓國際KA網(wǎng)點(diǎn)，對于本土KA渠道的重視度不夠，我們公司在接下森田藥妝的代理權(quán)后接連開拓了100余家KA網(wǎng)點(diǎn)，極大地提升了銷售業(yè)績?！?/p>

在孫漢武看來，林盟欽和上述代理商的說法有失偏頗，“思薩代理森田藥妝以后的成績有目共睹，從代理第一年為森田藥妝回款100萬元到2013年回款4000萬元，短短幾年間便能完成這一成績已算難得，2014年未能完成雙方合同目標(biāo)的原因在于，此前與森田藥妝口頭約定，由思薩策劃與制定一份花費(fèi)500萬元的廣告推廣計劃，交由森田藥妝出資并執(zhí)行，但最終森田并未履行這一承諾?！钡F(xiàn)實(shí)中，據(jù)意凱乳化設(shè)備小編了解，森田藥妝卻對思薩代理下的市場增速并不滿意。