導讀:
上篇高剪切乳化機小編分享了春紀的買水送乳活動,帶來了上佳的各方表現(xiàn),其中原因又是如何,此次動銷模式又解決了哪些問題?一起來看看乳化機小編的分享~
終端門店為何在銷售業(yè)績和加盟動作上的出色表現(xiàn)?
- 第一、“買乳送水”投消費者所好。在價格上,“買乳送水”給予消費者近五折折扣,最大讓利給消費者;在體驗感上,不同于其他品牌以滋潤達到保濕,春紀產(chǎn)品以膏體先化水后吸收達到保濕;在產(chǎn)品安全上,春紀堅持食材養(yǎng)膚的理念,滿足消費者的安全需求;在心理訴求上,春紀定制個性化情感禮盒,與消費者實現(xiàn)情感共鳴。
- 第二、“買乳送水”活動從進店率、成交率、和客單價三方面帶動終端門店銷售,提高門店綜合銷售業(yè)績。
代理商:最簡單的動銷模式
春紀“買乳送水”活動,不僅受到終端加盟店的“熱捧”,同樣廣受代理商的歡迎。
合肥麗迪化妝品有限公司總經(jīng)理陳文全向《化妝品報》記者表示:“2013——2014期間,公司針對專營店做活動,必須單獨從廠商申請政策。此外,即便成功申請政策,廠家考慮到資源分配,會相應的限制活動次數(shù),促銷活動一年僅能開展一次左右。自從春紀推出“買乳送水”活動后,代理商可以實現(xiàn)自然動銷,不需要申請政策,有效的解決大、中、小型店店鋪的銷售難題。”
不僅是合肥地區(qū),甘肅信麗萊商貿(mào)有限公司(以下簡稱“信麗萊”)總經(jīng)理肖建軍對春紀這種終端動銷模式極為認同,在肖建軍看來,受電商和微商的影響,大部分品牌的銷售業(yè)績都不理想,一定程度上擠壓了代理商的生存空間,春紀“買乳送水”活動在一定程度幫助代理商解決壓貨難題?!?/p>
信麗萊對區(qū)域內的品牌銷售業(yè)績進行了為期半年的數(shù)據(jù)調查,其調查結果顯示,其它品牌銷售呈持平或者略微遞減狀態(tài),春紀品牌銷售卻呈現(xiàn)上升趨勢。
對于這種情況,肖建軍具體分析到,一方面,春紀“買乳送水”活動在終端推廣上的廣度和深度,令代理商在沒有任何利潤損失的情況下提高產(chǎn)品的銷量,進而增加收益;其次,春紀“買乳送水”活動形成自然動銷模式,解決了代理商最頭疼的問題——“一促就銷,不促不銷”,讓代理商輕松運營。
春紀解決了終端門店的引流問題
據(jù)悉,目前,春紀 “買乳送水”活動第一批目標已經(jīng)達成——月銷50萬瓶。根據(jù)春紀后臺大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,春紀“買乳送水”活動為終端門店帶來近6成的年輕消費者。“春紀解決了終端門店的引流問題,代理商的日子也會越來越好過?!贝杭o銷售部部長羅梅表示。
以上信息轉自《化妝品報》,高剪切乳化機分享