化妝品店2016年賣(mài)啥早知道 你需要get住這四個(gè)關(guān)鍵詞!

導(dǎo)讀：

金九銀十的銷(xiāo)售旺季里，化妝品店的心思都放在了“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”上。但對(duì)于擅長(zhǎng)未雨綢繆的經(jīng)營(yíng)者而言，乳化設(shè)備小編覺(jué)得，如果希望“數(shù)錢(qián)”的夢(mèng)境天天上演，尋覓來(lái)年市場(chǎng)的流行風(fēng)向標(biāo)就成為了一堂“必修課”。這其中，包括“抗污染”、“天然概念”、“Beauty Food”和“智能SMART”在內(nèi)的四個(gè)關(guān)鍵詞，或?qū)⒁I(lǐng)2016年美容化妝品市場(chǎng)流行的“風(fēng)向標(biāo)”。

對(duì)于本土化妝品市場(chǎng)而言，流行的興起一方面來(lái)自于國(guó)際知名品牌在廣告投放上自上而下的引領(lǐng)，同時(shí)也有大眾消費(fèi)市場(chǎng)自下而上的“倒逼”。記者從英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)獲悉，2015~2016年中國(guó)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)至少需要關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵詞，有的來(lái)自于消費(fèi)市場(chǎng)的主動(dòng)選擇，有的則需要靠有實(shí)力的品牌投入更大精力的市場(chǎng)教育。與此同時(shí)，這四個(gè)關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品趨勢(shì)也將出現(xiàn)在2016年美妝市場(chǎng)上，以“流行者”的姿態(tài)受到消費(fèi)者青睞。因此對(duì)于化妝品門(mén)店而言，提早備貨或者尋覓相關(guān)產(chǎn)品需提上議事日程。

敢PK效果的“抗污染產(chǎn)品”不妨多備點(diǎn)貨

2014年10月19日，約3萬(wàn)人參加的2014北京馬拉松賽在霧霾中開(kāi)跑。一些參賽者自備防毒面具、口罩以抵御霧霾侵襲的照片一經(jīng)媒體發(fā)出，立刻刺痛了國(guó)人的眼球。2015年早春的一部《穹頂之下》，更是令PM2.5一躍而成當(dāng)年社會(huì)熱點(diǎn)詞匯，此后，包括丸美、卡姿蘭等品牌開(kāi)始推出具有抗污染或清潔概念的新品，歐萊雅則在今年八月下旬舉行了“十年磨一劍”的“空氣污染與皮膚防護(hù)研討會(huì)”。

英敏特北亞區(qū)經(jīng)理Ailsa Gu向本報(bào)記者介紹，2015~2016年的消費(fèi)趨勢(shì)之一將會(huì)是“抗擊污染”。她表示，2016年污染將繼續(xù)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，中國(guó)消費(fèi)者擔(dān)心污染對(duì)健康及對(duì)皮膚的影響，由此，美容行業(yè)對(duì)在護(hù)膚、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品中針對(duì)PM2.5的保護(hù)訴求將體現(xiàn)多元化。這其中也包括“更多品牌會(huì)在社會(huì)責(zé)任及產(chǎn)品宣稱上使用抗污染宣傳”。

根據(jù)英敏特的研究報(bào)告顯示，在20歲至49歲的美妝市場(chǎng)主流消費(fèi)者中，有超過(guò)40%的人群愿意付更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)抗污染及深度清潔產(chǎn)品。例如國(guó)內(nèi)首款含抗污染物成分的“卡姿蘭清肌凈源橄欖卸妝油”就憑借“抗霧霾”概念，在湖北、湖南等市場(chǎng)出貨顯著。

記者走訪武漢市內(nèi)多家專營(yíng)店時(shí)注意到，“抗污染類產(chǎn)品”的功效更多體現(xiàn)在深度清潔的效果之上，因此專營(yíng)店對(duì)于敢與同類型品牌PK效果的抗污染產(chǎn)品表示出更多的信心。屈臣氏武漢南湖廣場(chǎng)店導(dǎo)購(gòu)張某介紹，專業(yè)定位于深層清潔的洗護(hù)品牌及泥漿面膜產(chǎn)品，在過(guò)去三個(gè)月銷(xiāo)量增加明顯，其中超過(guò)半數(shù)消費(fèi)者選擇回購(gòu)。

“天然概念”或?qū)⒂芍参镛D(zhuǎn)向水果和蔬菜?

如果僅僅是逛一逛化妝品店，消費(fèi)者可以輕而易舉地說(shuō)出品牌市場(chǎng)上的當(dāng)紅新貴，例如在全國(guó)掀起單品牌旋風(fēng)的悅詩(shī)風(fēng)吟、植物醫(yī)生等。站在化妝品店經(jīng)營(yíng)者的角度稍加分析不難看出，這些近年來(lái)受到市場(chǎng)青睞的品牌，其產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)就是“天然概念”。這也在英敏特的調(diào)研數(shù)據(jù)中得到了證實(shí)。

英敏特方面介紹，2009年本土化妝品市場(chǎng)上宣稱天然概念的產(chǎn)品占比整個(gè)市場(chǎng)的份額不足7%，僅僅5年過(guò)后的2014年，這一數(shù)字就迅速攀升至44%，以至于在2011年至2014年間，植物+草本成為宣稱產(chǎn)品天然概念時(shí)最為普及的表現(xiàn)方式。

有預(yù)測(cè)顯示，2012年至2018年間，有機(jī)及天然概念型產(chǎn)品在亞太市場(chǎng)的增長(zhǎng)比例是年均10%。比照這樣的速度，占據(jù)美妝市場(chǎng)半壁江山的“天然概念”將至少還要“統(tǒng)治”化妝品市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3年的時(shí)間。

進(jìn)入2016年后，如果化妝品店希望售賣(mài)更多的天然概念及植物提取概念的產(chǎn)品，需要明白一點(diǎn)：基于“安全”+“環(huán)?！鼻覡I(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的植物，會(huì)獲得至少55%的消費(fèi)者的接受。英敏特認(rèn)為這些植物包括來(lái)自熱帶或南美洲的水果以及生活中常見(jiàn)的蔬菜類成分，其中一個(gè)經(jīng)典案例是來(lái)自韓國(guó)的TONYMOLY黃瓜凝膠，幾乎成為赴韓旅游的中國(guó)游客采購(gòu)清單上的“必備品”。一個(gè)更令經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者開(kāi)心的消息是，這些天然植物及蔬菜概念的產(chǎn)品售價(jià)，遠(yuǎn)比生化科技、深海提取物概念等更“親民”，前述TONYMOLY黃瓜凝膠在淘寶平臺(tái)的售價(jià)僅為不到50元。

你的門(mén)店要不要來(lái)點(diǎn)“Beauty Food”?

追求生理及心理健康的價(jià)值取向，被視作是現(xiàn)代工業(yè)文明發(fā)展的必然結(jié)果，而維系這種健康，就成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷繁榮后，消費(fèi)者的必然選擇。

Alisa Gu向記者介紹，通過(guò)內(nèi)服可以令“外部看上去容光煥發(fā)”的美容食品在亞太地區(qū)發(fā)展已經(jīng)十分成熟，其銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)的比例高達(dá)66%，但這其中較為成熟的市場(chǎng)是日本及韓國(guó)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，Beauty Food是一股日韓吹來(lái)的流行風(fēng)，但尚未發(fā)展成為具備規(guī)模的品類。

她建議中國(guó)相關(guān)企業(yè)可以將“美容”與“排毒”的概念加以復(fù)合，這被認(rèn)為更符合中國(guó)消費(fèi)者的心理訴求。例如維果清VCLEANSE飲品就通過(guò)主打排毒養(yǎng)顏功效，在中國(guó)市場(chǎng)受到關(guān)注。此外，資生堂此前推出的紅妍肌活精華露，通過(guò)在北京、上海等地推出的紅妍肌活飲品(售價(jià)為RMB38)搭配銷(xiāo)售，受到當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)消費(fèi)族群的青睞。

對(duì)于化妝品專營(yíng)店而言，售賣(mài)Beauty Food除了可以將美容與排毒相結(jié)合外，可以“隨時(shí)隨地美容”的便攜式美容食品也十分適合社區(qū)及商業(yè)門(mén)店?，F(xiàn)在，在韓國(guó)頗為流行的超級(jí)水果(火龍果、番石榴等)+輔酶Q10搭配而成的糖果，來(lái)到中國(guó)不妨可以變身為超級(jí)水果+益生菌的組合，符合“美容”與“排毒”相結(jié)合的流行趨勢(shì)。

SMART來(lái)襲：定制化護(hù)膚指日可待

隨著智能穿戴設(shè)備的日漸普及，“SMART風(fēng)潮”來(lái)襲已經(jīng)成為貫穿2015~2016年的美容趨勢(shì)之一。此前，韓國(guó)MINJIN株式會(huì)社海外總代表奇玟浩向記者介紹，該公司一款具備紅外線振動(dòng)功能的眼霜管裝包材，得到了中國(guó)多個(gè)品牌的關(guān)注，包括追求新奇產(chǎn)品概念的微商品牌。雖然這款包材的供應(yīng)價(jià)格在8美金之上，但因?yàn)榫邆淞恕爸悄芑钡馁u(mài)點(diǎn)，仍然受到關(guān)注。

隨著“定制化護(hù)膚”風(fēng)潮的興起，在包裝上體現(xiàn)智能賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，或者直接類屬于可攜帶的電子設(shè)備，都會(huì)受到消費(fèi)者青睞。

此前CLINIQUE倩碧推出的一款動(dòng)感聲波按摩儀標(biāo)榜“1分鐘讓臉部肌肉有氧運(yùn)動(dòng)逾9000次”，產(chǎn)品訴求“告別雙手按摩，讓臉部肌膚重塑緊致”。雖然一個(gè)動(dòng)感聲波按摩儀售賣(mài)1070元，但在聚美優(yōu)品等平臺(tái)上的銷(xiāo)售速度依然驚人。

YANG DESIGN策略總監(jiān)黃曉靖也表示，隨著工業(yè)4.0戰(zhàn)略的提出，全民創(chuàng)新高潮迭起。關(guān)注科技方式的簡(jiǎn)化，用智能創(chuàng)造全新感覺(jué)體驗(yàn)的時(shí)代正在加快到來(lái)。

來(lái)源：《化妝品報(bào)》

整理：意凱乳化設(shè)備小編