你知道 男性護(hù)膚品 中最賺錢(qián)的品項(xiàng)嗎?

導(dǎo)讀：

從1992年上海家化推出第一個(gè)男性化妝品品牌高夫以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年的引導(dǎo)與教育，男人越來(lái)越關(guān)注護(hù)膚這個(gè)問(wèn)題，化妝品高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。媒體也紛紛出具了相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告稱(chēng)這將成為一塊可深度挖掘的品類(lèi)。

男士化妝品的培養(yǎng)道路雖然可以借鑒女性護(hù)膚品的發(fā)展，但與女性消費(fèi)者的感性相比，男性消費(fèi)者相對(duì)理性，不容易被“美白、祛斑”等詞匯所迷惑，他們所看重的更多是顯而易見(jiàn)的功效。

新近，又有媒體報(bào)告指出男士BB霜、眉妝等潛力巨大，并有望在男士彩妝上加碼，但從當(dāng)前中國(guó)的男性化妝品市場(chǎng)來(lái)看還相差甚遠(yuǎn)。今天，不如就來(lái)扒扒男性護(hù)膚品中的潛力股。

護(hù)膚第一大需求：潔面

對(duì)男性來(lái)說(shuō)，每天徹底潔面是護(hù)膚中最重要的環(huán)節(jié)，洗面奶也是男士們較早有意識(shí)接觸的護(hù)膚品之一。在網(wǎng)絡(luò)零售研究機(jī)構(gòu)維恩咨詢(xún)發(fā)布的2015年上半年線上潔面數(shù)據(jù)中，暫且不論強(qiáng)勢(shì)的妮維雅、曼秀雷敦等國(guó)外品牌，進(jìn)入銷(xiāo)售量前十的還有本土男士品牌高夫和杰威爾。

當(dāng)問(wèn)及男性對(duì)于洗面奶的功效需求時(shí)，和女生多重需求不同，“控油、深度清潔”被排在前列。因?yàn)槊娌砍鲇蜁?huì)引發(fā)眾多肌膚問(wèn)題，曾有報(bào)告指出，80%左右的男性面部護(hù)理中都有控油的需求。在天貓妮維雅、曼秀雷敦和杰威爾官方旗艦店提供的用戶(hù)膚質(zhì)調(diào)查表中也顯示，有75%-80%的男性為油性皮膚，需要徹底清潔皮膚達(dá)到控油效果。

通過(guò)淘寶指數(shù)搜索發(fā)現(xiàn)，在對(duì)潔面的搜索上，男女相差僅10%;但是對(duì)“控油 洗面奶”的需求中，女性為42%、男性占據(jù)58%。

在淘寶、天貓中輸入“洗面奶 男士”，排行前三的為：妮維雅男士控油祛痘潔面泥、曼秀雷敦活碳控油冰爽洗面奶、杰威爾控油磨砂潔面乳。“控油”是這些產(chǎn)品共有的名詞，在用戶(hù)評(píng)論中，能否將面部油脂徹底清洗干凈也成了大部分男性消費(fèi)者衡量一款洗面奶是否合格的首要標(biāo)準(zhǔn)。

除了控油和深度清潔外，祛痘、去黑頭等也榜上有名?！澳信つw存在一點(diǎn)差異，在溫度的作用下，男性荷爾蒙中含有的二氫睪固酮，皮脂腺分泌比較旺盛，男性皮膚與女性相比較更容易出油。如果不加以清潔就會(huì)造成毛孔堵塞，開(kāi)始長(zhǎng)痘或被感染?！睆V州皮膚科研究生鐘金寶醫(yī)生說(shuō)。

由此可以看出，在潔面的需求中，“控油”占據(jù)最緊俏市場(chǎng)。

在潔面的總類(lèi)上包括洗面奶/乳、洗面摩絲、洗面水、潔面皂、潔面巾等。江西俏美人化妝品連鎖成店長(zhǎng)說(shuō)：“洗面奶/乳是最常見(jiàn)和普遍的潔面產(chǎn)品，宣傳已久，男性消費(fèi)者接受能力最強(qiáng);潔面巾、洗面水一類(lèi)男士用的較少;洗面摩絲直接從泵口擠出，方便、時(shí)尚且能涂抹出豐富的泡沫，年輕男性消費(fèi)者比較喜愛(ài)?！?/p>

同時(shí)，成店長(zhǎng)也指出，大部分40多數(shù)以上的男性消費(fèi)者，由于受到的男性護(hù)膚教育較少，他們不使用潔面產(chǎn)品，大多以香皂代替直接洗臉，“香皂堿性大、傷皮膚且洗完之后皮膚緊繃不舒服，如果教育這部分消費(fèi)者使用專(zhuān)業(yè)的潔面皂洗臉是否可行呢?”成店長(zhǎng)對(duì)潔面皂的市場(chǎng)也提出了自己的思考。

套盒是爆款?

《洗滌化妝品周報(bào)》記者在閑逛屈臣氏時(shí)巧遇一年輕男子欲購(gòu)買(mǎi)一支洗面奶，因?yàn)樵撃凶覶區(qū)容易出油，但臉頰較干燥，最后在導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)之下購(gòu)買(mǎi)了一整套包括洗面奶、爽膚水、乳液等在內(nèi)的套裝。

如今有越來(lái)越多的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，男性皮膚和女性皮膚雖然存在差異，但和女性一樣，男性臉頰皮膚薄且脆弱，他們對(duì)補(bǔ)水、保濕和抗皺等一樣有需求。

澳亞化妝城店主李經(jīng)理介紹，其店內(nèi)系統(tǒng)包括曼秀雷敦、妮維雅、歐萊雅;歐詩(shī)漫、骨膠原、吾尊等男士護(hù)膚品，產(chǎn)品涵蓋了洗面奶、護(hù)膚霜、噴霧、防曬霜，或包括水乳霜在內(nèi)的套盒。其中洗面奶和防曬霜作為單品最為暢銷(xiāo)，套盒也賣(mài)得不錯(cuò)，專(zhuān)門(mén)為自己挑選爽膚水或潤(rùn)膚霜的男性消費(fèi)者卻很少。

李經(jīng)理說(shuō)，由于缺乏正確的護(hù)膚意識(shí)，有很多男性消費(fèi)者感到皮膚缺水時(shí)會(huì)將補(bǔ)水功效寄希望于洗面奶，曬傷后希望防曬霜兼具修復(fù)功能?！半m然男性討厭一整套繁瑣的護(hù)膚步驟，但更多的情況是很多男性完全就不知道完整的護(hù)膚步驟是什么，這需要終端不斷去加以引導(dǎo)?！?/p>

按照李經(jīng)理的說(shuō)法，在此種情況下，以洗面奶或者防曬霜來(lái)拉動(dòng)護(hù)膚套裝的銷(xiāo)售是十分有效的，配以精妙銷(xiāo)售話語(yǔ)，一個(gè)包含潔面、爽膚水、潤(rùn)膚霜、防曬霜、面膜在內(nèi)的完整套裝比單單銷(xiāo)售一直爽膚水更容易。他舉例，今年夏天受到外出旅游高峰的影響，男士防曬產(chǎn)品銷(xiāo)量很大，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)的努力，修復(fù)、補(bǔ)水面膜+防曬霜的套盒銷(xiāo)量也被銷(xiāo)售出去。

再來(lái)看看線上的情況，在京東商城，歐萊雅男士火山巖抗痘護(hù)膚套裝已經(jīng)獲得近20萬(wàn)次評(píng)論，評(píng)論中除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)外，“便宜”、“方便”等也成為熱搜詞;在天貓杰威爾旗艦店，不滿一個(gè)月杰威爾男士洗面奶爽膚水護(hù)膚化妝品潔面套裝已成交2萬(wàn)多套，有網(wǎng)友評(píng)論“一套解決了所有問(wèn)題”。這也從側(cè)面反映了男性消費(fèi)者對(duì)套裝的需求，套裝省去了消費(fèi)者自己選配產(chǎn)品的麻煩。

除卻潔面和護(hù)膚套裝外，一些小產(chǎn)品也越來(lái)越受到男性消費(fèi)者的青睞，如須后水、止汗劑等。成店長(zhǎng)指出，須后水的主要功能是有收縮毛孔、消炎殺菌和修復(fù)創(chuàng)傷作用，而爽膚水的作用還在于清潔和補(bǔ)水。她認(rèn)為對(duì)于商務(wù)性精致男士來(lái)說(shuō)，今后須后水有增長(zhǎng)的空間。

而對(duì)于體味較重、又不習(xí)慣用香水的男性來(lái)說(shuō)，高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，往往止汗噴霧、爽身走珠液、香體露等是他們最佳的選擇。

化妝品企業(yè)生產(chǎn)：汗噴霧、走珠液、香體露、須后水、爽膚水、潤(rùn)膚霜、防曬霜、面膜、洗面奶、護(hù)膚霜、噴霧等物料，首選無(wú)錫意凱，專(zhuān)業(yè)提供：乳化機(jī)、均質(zhì)機(jī)、行星攪拌機(jī)、灌裝機(jī)械等化妝品設(shè)備，歡迎聯(lián)系咨詢(xún)！

(《洗滌化妝品周報(bào)》記者 曾琦)