導讀:
有關2015年化妝品市場生意難做的言論,早已有太多。或“一輪出差走店回來,很多門店今年下滑30%左右”,或“移動終端沖擊市場,連互聯(lián)網(wǎng)電商都被沖擊。如果繼續(xù)開店,一是拉長戰(zhàn)線,二是成本增加,人員、資金投入大大增加?!?60化妝品網(wǎng)記者近日又接觸兩例。下面真空均質乳化機小編為大家分享一下~
一例,有關開店。
江西贛州某連鎖店老板稱,前年投資的步行街店,因開發(fā)商的忽悠——“那個大型商場竟然沒開”——致使自己處于進退兩難的被動地位。進,繼續(xù)開店,但每天也就三四千的進賬;退,轉租,又基本找不到租戶,甚至連周邊門店都在關門或出租。苦于沒其他辦法,該老板只能硬撐。據(jù)該店老板透露,此前投資了一百朵萬買下了店,結果卻還不及直接租別人店鋪位置來得更好?!白饨鸬脑?,原來2萬一個月,現(xiàn)在1萬5,合同還有三年?!边@壓力也確實夠冤。
二例,有關品類。
在安徽某代理商的眼里,所謂品類,他表示“賣不掉的才叫品類?!睘槭裁催@么說?據(jù)采訪了解,兩年前該代理商的甲油能回款上百萬,然而現(xiàn)如今卻是近十萬的庫存正在發(fā)愁。四年前,該代理商率先在當?shù)厝栈晖萍子彤a(chǎn)品。彼時的美甲店尚沒有這般興盛,不充分的市場競爭致使美甲服務價格高昂。“如果是做一個指甲的話,都是一兩百的價格很高。所以消費者寧愿去化妝品店買個一二十塊錢的甲油?!比欢?,近幾年獨立美甲店包括化妝品店開設美甲區(qū),炒火了美甲這一品類卻并沒有讓該代理商就此獲益,反而還積壓了不少庫存。越來越多的美甲服務讓其價格不斷下降,甚至有向一瓶甲油價錢靠攏的可能,“既然做一個美甲也就是一二十塊錢,一瓶甲油也是一二十塊錢,那為什么不直接去做個美甲呢?”該代理商透露,2015年甚至包括2014年,所有針對終端的甲油品牌方都可能處在虧本的狀態(tài),這也就意味著代理商賺不到錢;即便是微商上的爆頻撕拉甲油,“這個產(chǎn)品店家的話80%是賣不掉的?!闭驗橛羞@么一出,所以才有這一句——“賣不掉的才叫品類?!?/p>
代理商、店老板紛紛出招 做起了加盟
于是乎為了緩解壓力,上述的代理商、店老板紛紛出招。店老板做起了加盟,“有三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店,他們的生意還行,全部都是我的貨。”代理商則與某技術公司合作,協(xié)助當?shù)貙I店、代理商做微營銷,潛在客戶500名。當然,處在行業(yè)低谷期的無論代理商還是終端門店,都有必要適時做出嘗試和改變。畢竟,先活著才有可能活得更好。但在某行業(yè)論壇上的這番話,卻也讓記者頗為認同——“化妝品店,回歸吧!我們就是一個開店的!就是一個做零售的!腳踏實地地做好店鋪‘人’、‘貨’、和‘場’的每一個細節(jié)!讓您的消費者愿意在您的店鋪買東西、買更多的東西……”
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