導(dǎo)讀:
據(jù)意凱高剪切乳化機(jī)小編了解,百雀羚旗艦店早在2010年就亮相淘寶商城。丁家宜創(chuàng)始人莊文陽(yáng)在回購(gòu)丁家宜品牌后,做的第一件事情就是推新品、走電商路。在上海家化日前舉行的秋季新品發(fā)布會(huì)上,宣布針對(duì)“90后”推出品牌茶顏,完全走電商渠道;上海家化旗下八大品牌全部進(jìn)天貓渠道,接下來(lái)還要做APP進(jìn)行銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,本土化妝品品牌大有借助電商逆襲的趨勢(shì)。
1本土老品牌紛紛觸網(wǎng)
上海家化品牌天貓官方旗艦店日前揭幕,包含1個(gè)聯(lián)合品牌旗艦店和8個(gè)子品牌旗艦店,通過(guò)整合品牌資源,實(shí)現(xiàn)全品牌銷售導(dǎo)流。上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)透露,線上業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀樯虾<一匾l(fā)力點(diǎn),三年內(nèi)其電商的份額將提升至20%。一位業(yè)內(nèi)人士感慨:“上海家化這樣的本土化妝品品牌航母企業(yè),終于開(kāi)始重視線上渠道了?!?/p>
同樣是國(guó)產(chǎn)化妝品的老品牌百雀羚轉(zhuǎn)型更快。早在2010年,百雀羚旗艦店就亮相淘寶商城,第一年銷售額不多,每月僅3萬(wàn)元至6萬(wàn)元之間;2011年,百雀羚引入第三方電商專業(yè)團(tuán)隊(duì),網(wǎng)店頻繁推出營(yíng)銷活動(dòng),在去年“雙十一”大促中,天貓旗艦店總銷量達(dá)3854萬(wàn)元。今年上半年,在天貓美妝3788家旗艦店,銷售額位列第一的就是百雀羚,第二、第三位也被本土化妝品品牌拿下,分別為韓束和阿芙。
2布局電商是無(wú)奈之舉
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,本土化妝品品牌紛紛布局電商,是無(wú)奈之下的選擇?!扒揽隙ㄊ菄?guó)產(chǎn)化妝品品牌市場(chǎng)份額上不去的重要原因之一。”
商超、百貨店等化妝品傳統(tǒng)銷售渠道,國(guó)外化妝品一直占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì),今年第一季度,百貨商店銷售的前十大化妝品品牌中,僅上海家化旗下的佰草集擠入,且位列第八,其余都是國(guó)外化妝品品牌。多年來(lái),國(guó)產(chǎn)化妝品紛紛另謀蹊徑,渠道下沉,走專賣店路線,這讓國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得部分市場(chǎng)。但去年以來(lái),歐萊雅等國(guó)外化妝品品牌也開(kāi)始仿效,布局專賣店,國(guó)產(chǎn)化妝品的專賣店渠道紅利受到威脅。“開(kāi)拓電商渠道或是上海家化對(duì)抗實(shí)體渠道銷售滯漲的一種方式。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
3抓住機(jī)會(huì)有望逆襲
“一個(gè)渠道從出現(xiàn)到形成趨勢(shì),五年就能看到影響。本土化妝品品牌觸網(wǎng)至今已經(jīng)五年,效果開(kāi)始顯現(xiàn)?!痹谶@位業(yè)內(nèi)人士看來(lái),本土品牌觸網(wǎng)最關(guān)鍵的是解決好線上線下價(jià)格體系問(wèn)題?!巴瑑r(jià),就沒(méi)有線上優(yōu)勢(shì);不同價(jià),可能會(huì)對(duì)線下銷售造成沖擊?!?/p>
據(jù)記者觀察,目前本土化妝品品牌電商銷售的單品價(jià)格與線下基本同價(jià),但線上促銷更優(yōu)惠,比如套裝形式銷售,這樣單品核算下來(lái)價(jià)格比線下低不少。上海家化還推出全新線上品牌“茶顏”,主要針對(duì)“90后”消費(fèi)群體,將以電商為基礎(chǔ)渠道,并根據(jù)這一人群特點(diǎn)在產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷手段等方面量身定做。
“相比國(guó)外品牌,本土品牌更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì),也更懂得中國(guó)市場(chǎng)的渠道化運(yùn)作。如果本土化妝品品牌能抓住機(jī)會(huì),進(jìn)行銷售渠道的調(diào)整,精準(zhǔn)定位網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群,有望實(shí)現(xiàn)逆襲?!?/p>
來(lái)源:解放日?qǐng)?bào)
整理:意凱高剪切乳化機(jī)小編